Expertise
Organisation – gestion de projet
Coordination de projets stratégiques . Optimisation de l’efficacité des processus et systèmes
Efficacité Commerciale
Sizing et organisation des forces de vente. Systèmes de primes. Ciblage. Indicateurs de performance
Systèmes d’information
Mise en place/évolution des outils de performance commerciale. CRM. Business Intelligence. Compliance (DMOS, transparence)
Business Development
Etudes de partenariat . Support à la négociation. Gestion des alliances
Qui sommes-Nous
Ingénieur de l'Ecole Centrale de Paris et diplômé de Sciences Po Paris, Jean-Pierre Haber a débuté sa carrière comme consultant en organisation chez Accenture, intervenant dans des secteurs variés (Bourse de Paris, EDF, Orange).
Il a rejoint ensuite l'industrie pharmaceutique où il a évolué pendant plus de 25 ans, dans la direction de supports Marketing/Ventes (Sales Force Effectiveness, Etudes de marché, Business Development, formation, achats) et la gestion de projets de transformation.
Il a fait partie du Comité de Direction des filiales françaises de Pfizer, Schering-Plough, IPSEN et LEO Pharma.
Ces expériences lui ont permis d’acquérir une solide expertise en gestion de projets et en organisation et gestion de forces de vente (réorganisations, ciblage, indicateurs de performance, systèmes d’information) et en Business Development.
Membre du Conseil d’administration du GERS de 1996 à 2002, il est membre du PLCF (Pharma Licensing Club France) depuis 2011.
References
Principes d'intervention
Approches personnalisées
Exigence de qualité
Viser un niveau de qualité de prestation au-dessus de l’engagement initial.
Rigueur dans les prévisions de charge, l’utilisation des ressources et le respect des délais.
