Conseil en organisation et efficacité commerciale

Accompagner les entreprises dans la déclinaison opérationnelle de leur stratégie

Expertise

La coordination de projets stratégiques

Organisation – gestion de projet

Coordination de projets stratégiques . Optimisation de l’efficacité des processus et systèmes

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Efficacité Commerciale

Sizing et organisation des forces de vente. Systèmes de primes. Ciblage. Indicateurs de performance

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Systèmes d’information

Mise en place/évolution des outils de performance commerciale. CRM. Business Intelligence. Compliance (DMOS, transparence)

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Business Development

Etudes de partenariat . Support à la négociation. Gestion des alliances

Qui sommes-Nous

Jean-Pierre Haber (Président)

Ingénieur de l'Ecole Centrale de Paris et diplômé de Sciences Po Paris, Jean-Pierre Haber a débuté sa carrière comme consultant en organisation chez Accenture, intervenant dans des secteurs variés (Bourse de Paris, EDF, Orange).
Il a rejoint ensuite l'industrie pharmaceutique où il a évolué pendant plus de 25 ans, dans la direction de supports Marketing/Ventes (Sales Force Effectiveness, Etudes de marché, Business Development, formation, achats) et la gestion de projets de transformation.
Il a fait partie du Comité de Direction des filiales françaises de Pfizer, Schering-Plough, IPSEN et LEO Pharma.
Ces expériences lui ont permis d’acquérir une solide expertise en gestion de projets et en organisation et gestion de forces de vente (réorganisations, ciblage, indicateurs de performance, systèmes d’information) et en Business Development.
Membre du Conseil d’administration du GERS de 1996 à 2002, il est membre du PLCF (Pharma Licensing Club France) depuis 2011.

Principes d'intervention

Approches personnalisées

Solutions originales et adaptées aux spécificités de votre entreprise tout s’appuyant sur des méthodologies éprouvées.

Exigence de qualité


Viser un niveau de qualité de prestation au-dessus de l’engagement initial.
Rigueur dans les prévisions de charge, l’utilisation des ressources et le respect des délais.

Implication des équipes client

S’assurer à tout moment que les réalisations sont en phase avec les besoins du client et que l’entreprise sera autonome après la fin de la mission.

Exemples de realisations